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無料で相談する不動産仲介業界のM&Aと事業承継の動向･案件情報2025年最新版
不動産仲介業界に関する最新のM&A動向をご紹介します。 近年の市場推移やトピックス、業界再編にまつわる情報、不動産仲介業界の周辺業界を含めたM&A･事業承継の事例をわかりやすく解説しています。 また、日本M&Aセンターが取り扱う最新のM&A案件、当社仲介によりM&Aを実行された経営者様の事例、 各業界の動向やM&A（第三者承継）への理解を深めるセミナー情報などもご紹介します。
更新：
売却の無料相談 不動産仲介業の
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不動産仲介業界の
M&A案件（売却・事業承継案件）
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No.15485
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No.12935
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No.15433 交渉中
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No.15099
- 地域
- 甲信越・北陸地方
- 売上高
- 2億円～5億円
・不動産賃貸・売買並びに資産運用のコンサルタント業務を手掛ける。 ・地場密着、地道な運営で売上確保している。 ・都市部の有力不動産を抑えている。 ・地場の会計事務所との連携強く安定的かつ強力な仕入れルートがある。
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No.14987
⽬次
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不動産仲介業界について
不動産仲介業界は、主に不動産の売買や賃貸の仲介・代理業務を通じて手数料を収入源とする業界です。
業者数においては、2023年度末時点で宅建業者数は前年度比0.8%増の130,583業者となり、10年連続で増加しています。そのうち8割が従業者5人未満の小規模事業者です。一方、大手仲介業者はデベロッパー系列や信託銀行系列が中心となっており、売買仲介の取扱高上位には三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブルなどが挙げられます。
総務省・経済産業省「経済構造実態調査」によると、2023年の不動産代理業・仲介業の年間売上高は約3.9兆円となっています。また、公益財団法人不動産流通推進センターによれば、売買物件の新規登録件数は約139万件、成約報告件数は約18万件、賃貸物件の新規登録件数は約287万件に達しています。このように、需要は高いものの、実際の取引や競争状況については複雑な側面があります。
不動産仲介業の報酬は宅地建物取引業法に基づき、上限価格が設定されています。売買の場合、報酬は売買代金に基づいて計算され、賃貸の場合は賃料の1.1ヶ月分以内です。特に2024年には空き家対策として、物件価格が800万円以下の売買取引において報酬の改正が行われ、「原則による上限を超えて報酬を受領できる」との新たな規定が導入されます。
最近では、不動産仲介業者はREINS（不動産流通標準情報システム）を利用した物件検索が主流となっており、業者規模による情報の格差が縮小しています。REINSは全国の不動産売買情報を迅速に取得でき、媒介契約締結後の物件登録を義務化することで、より公平な情報共有が進んでいます。
不動産仲介業のM&A動向
後継者不在問題
不動産仲介業は免許制であり、小規模事業者が全体の約8割を占めている点が特徴的です。
この業界では、売主と買主、または貸主と借主をマッチングし、手数料を得るビジネスモデルが確立されています。開業には宅地建物取引業の免許が必要で、各事務所に5人につき1人の専任の宅地建物取引士を設置することが求められます。自己資金が少なく参入障壁が低いことから、小規模事業者の多くが仲介業務に特化する傾向があります。
不動産仲介業の小規模事業者によるM&Aは、競争力強化や後継者選定などを目的として増加しています。少子化が進み、「家業を継ぐ」という文化が衰退した現在では、後継者不在問題を抱える経営者が少なくなく、不動産業界でも後継者不在問題が深刻です。
IT企業との提携
近年では不動産テックが注目を集めており、業界の変革が期待されています。特に2021年から不動産取引の電子契約が解禁され、2022年からはデジタル改革関連法が施行されるなど、技術の進化が促進されています。
最新のITを活用することで、物件情報のデジタル化、オンライン内見システムの導入、エージェントが訪問することなくWEB上で売買のご相談ができるほか、AI活用による業務効率化などが期待できます。例えば、不動産売買仲介向け営業支援システムを提供するHousmartや、AIを活用した不動産査定ツールを開発するSREリアルティなど、様々な企業が新しいサービスを展開しています。従来の不動産仲介業務にデジタル技術を組み合わせることで、顧客サービスの向上や業務効率化を実現できると期待されています。
不動産仲介業界は多様な構造と変化を見せており、今後の展開に注目が集まります。業界全体としての競争が激化する中で、新しい技術の導入がビジネスモデルの変革を促進し、より効率的な業務運営が求められる時代に突入しています。
不動産仲介業界における
M&A活用のメリット
不動産仲介業界におけるM&A活用のメリットをご紹介します。
- 譲渡側のメリット
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- 後継者問題を解決できる
- 事業意欲旺盛な会社との協業により、相互に発展することが可能
- 適切な会社に譲渡すれば、社員の雇用は保証され、成長機会も増える
- オーナー社長は個人保証や担保提供から解放され、ハッピーリタイアができる
- 個人保証や担保提供から解放されたうえで役員等として継続してかかわることも可能
- 大手の営業力を利用できる
- 譲受け側のメリット
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- 売上規模・シェアの拡大・地域補完が見込める
- 事業多角化・新規事業への参入
- 人材の獲得・技術力の向上
- シナジーの創出
- バリューチェーンの補完・関連事業領域の拡大
- リスク分散ができる
- コストの削減・財務力強化（仕入れコスト、管理部門コスト、物流コストなど）
不動産仲介業界で
M&Aを実行する際のポイント
不動産仲介業界でM&Aを実行する際に注意すべきポイントには、下記のようなものがあります。
- 労務問題
- 人材の流出を防ぐ取り組み
など
ここでは一般的なポイントをご紹介させていただいておりますが、実際には、個別事情を勘案すると大きく変わります。また、業界によっては独自の規制や商習慣が存在するため、M&Aの仲介を行ううえで、それぞれの業種・業界の特性を正しく理解していることが非常に大切です。日本M&Aセンターでは各業界に精通したコンサルタントが所属しているため、専門性の高いサービスを提供させていただくことが可能です。
当社では秘密保持を厳守のうえ、個別相談を無料でお受けしています。当社は全国に拠点を展開しております。気になることがありましたら、お気軽にお問い合わせください。
不動産仲介業界における
M&Aの価格相場
不動産仲介業界のM&Aにおける価格や相場感について説明いたします。まず、中小企業のM&Aには明確な相場が存在せず、最終的な価格は売り手と買い手の交渉によって決まることが特徴です。M&Aの価格は、業種や企業の規模、人材の質、財務状況、ブランド力、将来性、市場環境など、多岐にわたる要素によって変動します。そのため、個別の状況を考慮しながら価格が算出されることになります。
M&Aの価格算定にはいくつかの評価方法がありますが、その中の一つに「取引事例法」があります。取引事例法は、過去のM&A事例の中から、事業内容や地域、財務指標が似ている企業の売買実績を基に価値を評価する方法です。取引事例法において重要なのは、類似の取引事例を参考にすることですが、類似条件を見つけるためには、相当数の事例を蓄積する必要があります。非上場企業のM&Aの多くが非公開情報であることから、他社の実績を参考にすることはハードルが高い方法でもあります。その点、日本M&Aセンターでは、M&Aにおいて成約実績10,000件超、M&A成約件数のギネス世界記録™に4年連続で認定※されるなど、豊富な実績があります。事業内容や地域、財務指標に基づく似た会社の売買事例を選定し、一定のルールに従って公正な価値評価を行うことが可能です。こちらから当社の株価算定シミュレーションを体験することができます。
※ギネス世界記録™：M&Aフィナンシャルアドバイザリー業務の最多取扱い企業（2020年~2023年）
次に、より高い評価を得て会社を高く譲渡売却するためには、よりシナジーのある買い手を見つけることが重要です。M&Aの最終価格は、売り手企業と買い手企業の交渉によって決まるため、買い手が「この会社が欲しい」と思う要素を増やしていく必要があります。例えば、現在、不動産仲介業界の市場では人材不足が全体的な問題となっており、若くて優秀な人材を採用できる利点がある場合、買い手企業にとってM&Aの魅力が増します。
さらに、コンプライアンスやガバナンスに関する問題も重要な要素です。具体的には、顧客とのトラブルが存在しないか、社会保険への適切な加入状況が確認されることが求められます。これらの問題があると、潜在的な費用や負債として見なされ、価格交渉において不利な要因となり得ます。これらの要素が事前にクリアである場合、買い手企業も安心してM&Aを進めることができ、価格交渉もスムーズに進行しやすくなる傾向があります。
最後に、M&Aを成功させるためには、総合的に企業の魅力を高める努力が欠かせません。これは、価格評価への影響だけでなく、交渉の流れにも深く関わる要素であるといえるでしょう。
なお、実際には個別の業種や取引環境等によって価格相場は変動しますし、場所や経営状態によっても大きく左右されます。初期的なご相談や、簡易的な株価診断は無料にておこなっておりますので、よりくわしく評価や課題について聞きたい方は、弊社コンサルタントから詳細をご説明いたしますので、お気軽にご相談ください。
株式会社日本M&Aセンター
業界別M&Aレポート編集部は、日本M&Aセンターの社員によって執筆・運営されています。各業界・業種のM&Aや事業承継に関する情報、トピックをお届けします。
不動産仲介業界の
M&Aニュース
不動産仲介業界のM&Aニュースを表示します。
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2024.12.27
アーキテクツ・スタジオ・ジャパン、MEDを買収
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2024.10.29
大東建託、子会社のハウスコムを株式交換により完全子会社化
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2024.8.15
GA technologies、マーキュリーリアルテックイノベーターへのTOBが成立で連結子会社化へ
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2024.7.16
GA technologies、マーキュリーリアルテックイノベーターへTOBを実施、連結子会社化へ
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2024.7.11
アーキテクツ・スタジオ・ジャパン、戸建住宅や集合住宅のインテリアデザインなどのシンガポールSupaspaceを子会社化
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2024.4.9
ランディックス、不動産テックベンチャーのリンネを完全子会社化
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2024.3.7
SREホールディングス、メディックスを買収
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2024.1.19
GA technologies、米RW OpCoを子会社化へ
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2023.12.11
GA technologies子会社のイタンジ、不動産仲介会社向けSaaS開発・運営のHousmartを買収
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2023.11.1
ハウスコム、シーアールエヌを完全子会社化へ
不動産仲介業界の
M&A仲介実績
日本M&Aセンターが仲介・支援して成約した不動産仲介業界のM&A案件をご紹介します。
※現在、2025年3月までの実績を掲載しています。次回の更新（2025年4月～6月分）は2025年7月30日以降の予定です。
| 譲渡・売却企業 | 譲受け・買収企業 | |
|---|---|---|
| 2025年3月 | 収益不動産（北海道・東北） | 土木工事（北海道・東北） |
| 2025年3月 | ビルメンテナンス（関東） | 外装工事（関東） |
| 2025年3月 | 収益不動産（東海・北陸） | 不動産開発・売買（東海・北陸） |
| 2025年3月 | 賃貸不動産管理・仲介（中国・四国） | 不動産開発・売買（関西） |
| 2025年3月 | 賃貸不動産管理・仲介（北海道・東北） | 不動産開発・売買（関西） |
| 2025年3月 | 収益不動産（関東） | 不動産開発・売買（関東） |
| 2025年3月 | 収益不動産（関東） | 不動産開発・売買（関東） |
| 2025年3月 | 収益不動産（関東） | 不動産管理・仲介（関東） |
| 2025年3月 | 収益不動産（関東） | 不動産関連（関東） |
| 2025年3月 | サ高住（関東） | 不動産開発・売買（関東） |
不動産仲介業界の
最新のM&A事例インタビュー
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