M&Aとは／M&A成功のために

M&Aとは／M&Aの意味

M&A（エムアンドエー）とは『Mergers（合併）and Acquisitions（買収）』の略です。M&Aの意味は、企業の合併買収のことで、2つ以上の会社が一つになったり（合併）、ある会社が他の会社を買ったりすること（買収）です。

M&Aの広義の意味として、企業の合併・買収だけでなく、提携までを含める場合もあります。

M&Aと日本M&Aセンター

M&Aのメリット

適切な企業間のM&Aは、譲渡企業・譲受け企業の各関係者に大きなメリットをもたらします。

M&A成功のために

M&A、特に中堅中小企業のM&Aにおける成功のキーポイントとして、(1)組合せ（マッチング）、(2)条件交渉等のあり方（エグゼキューション）、(3)アフターM&Aマネジメント（PMI、ポストマージャーインテグレーション）が特に重要です。

(1)組合せ（マッチング）

中堅中小企業のM&Aにおける候補の組合せは非常に多くなります。その中でM&Aにおける「いい組み合わせ」とは、

1. シナジー効果が発現しやすい
2. 相互補完的、あるいは戦略上重要な役割を果たす
3. 企業文化が似ている

などの要件があります。

(2)条件交渉等のあり方（エグゼキューション）

どんなにシナジーが生まれて「いい組み合わせ」であったとしても、M&Aの条件次第では本来の目的を果たせなくなることがあります。

1. 買い手は「買ってやる」という発想でなく、売り手の尊厳を守り、敬意を払った上で「売っていただく」というスタンスでのぞむ
2. 買い手は売り手企業の実態を把握し（しかもできるだけ早い段階で）、企業実態や今後の統合効果を踏まえても割に合わない高値の支払いを避ける
3. リスクは徹底的に洗い出し、専門家を活用して回避策をとり、許容できる範囲内に抑える

(3)アフターM&Aマネジメント（PMI、ポスト・マージャー・インテグレーション）

M&A成立後の経営次第では、マッチングやエグゼキューションが完ぺきでも成功しているとは言えません。

1. 買い手企業が売り手企業に派遣する人材選定で最善を尽くす
2. M&Aの検討フェーズの段階からアフターM&Aに関してのプランニングを行う
3. 売り手企業の社員のモチベーションを高めることに注力する

M&Aと日本M&Aセンター

M&Aは企業の「存続と発展」をダイナミックに実現させるための戦略ツールです。

「後継者問題の解決」や「業界再編に備えた経営基盤の強化」、「事業領域の拡大」などの経営者様の課題解決の実現にM&Aは有効な手段です。

日本M&Aセンターは、"譲渡企業"と"譲受け企業"、そしてその関係者の方々がWin-WinとなるM&Aの成約をフルサポートします。そしてアフターM&Aにも配慮した仲介サービスを心掛けています。

M&Aの手法・形態

M&Aの手法には株式譲受（株式譲渡）・新株引受・株式交換、事業譲渡、合併、会社分割などの様々な手法があり、整理すると以下のようになります。
ただし、中堅・中小企業の（狭義の）M&Aにおいては実務上9割前後が株式譲渡となっております。

M&Aへの理解を深めるために

M&Aの一層の理解のために、当社「M&A・事業承継に関する無料相談」をご活用ください。それ以外にも以下の方法もございます。

• 「経営者のためのM&Aセミナー」を受講する
• M&A関連書籍を読む
• M&A関連資格（事業承継・M&Aエキスパート試験）にチャレンジする