コラム

「いまのままでは渡せない」~父のプライドと優しさ~

竹内 直樹

日本M&Aセンター 取締役

事業承継

⽬次

[表示]

先月、新幹線とローカル線を乗り継いで、ある社長にお会いしてきました。 最寄駅でタクシーに乗り、会社名を伝えると、運転手さんは「あぁ、もちろん知ってますよ」と言い、住所も聞かずに車を走らせてくれました。小売業を営むその会社は、その地域では知らない人がほとんどいない創業約100年の老舗企業です。 「うちのビジネスはこれから苦しくなる。いまのうちに、次の展開を考えなければならない。どういう方法が考えられるか、提案してくれないだろうか?」 それが、前回お会いした時にいただいていた宿題でした。 地元で名の知れた会社でも生き残りが厳しい。それが、いまの中堅中小企業が置かれている現実なのかもしれません。 シェアやエリア拡大による生産性向上、新しいビジネスの柱の構築、地域に根差した多角化・・・ 考えられる戦略はいくつもあるし、どれも間違いではない。 私は宿題の答えをお伝えする前に、社長にとても大事なことをお聞きしました。 「社長は、5年後、10年後にこの会社をどういう会社にしたいですか?」

M&Aは手段にすぎない

「どういった選択肢があるのか、教えてほしいんだ。自分では、同業を買収して大きくなるという案しか思い浮かばない。でも、それが正解だという自信もない。」 そうおっしゃる社長に、私はもう一度お聞きしました。 「私が知りたいのは、社長の目標つまりゴールです。 それは私には決められない、決められるのは社長だけなんです。」と。 社長はしばらく黙って考えていらっしゃいました。 「もし、いまの本業を伸ばしていきたいのであれば、近隣エリアを中心に同業に買収を仕掛けていきましょう。もし、地域貢献を一番に考えるのであれば、同業ではなく周辺業種や異業種を買収したほうがいいと思います。 いろんな方法があります。どんな方法でもお手伝いできます。でも、どれが一番いい方法かは、M&Aで“いつまでに何を達成したいのか”次第なんです。そこが決まらなければ、提案しても意味がないのでは。」

息子に継がせるために・・・

「息子が1年前に戻ってきてくれているんだ。5年後を目処に、会社を成長軌道に乗せて渡してやりたい。 それができれば、どういう形(どういう会社)でも構わない。」 社長がやっと本音を吐露してくれた瞬間でした。 「だったら、もっといろんな方法も考えられます。社長がこのまま社長を続けて、息子さんに社長を引き継ぐことを条件にして、大手企業と手を組むことやファンドにサポートしてもらうこともできます。 でも、まずは買収から考えましょう。」 社長との面談が終了したときには、約2時間が経過していました。

社長から息子へ、“成長”をどう引き継ぐか

成長戦略型M&Aとは

中堅中小企業においては「事業承継問題を解決する手段」として浸透してきたM&Aですが、人口の減少や産業構造の変革などから自社単独での成長が難しくなっている昨今では、「成長を維持・加速する手段」として多くの企業が活用するようになってきました。 事実、10年前に比べて、中堅中小企業のM&Aは1.6倍にもなっているというデータもあります。 事業承継のためにM&Aを考えるときには、「譲渡」という選択肢しかありません。 しかし、企業の成長のためにM&Aを考えるときには、「買収」も「譲渡」も選択肢です。どちらの選択肢のほうが成長できるのか?をきちんとシミュレートしてから、決断することがとても重要だと思います。 今月からスタートした『成長戦略プランニング会議』では、経営者の皆様に集まっていただき、我々とディスカッションしながら、「この会社を買収するとしたらいくら?」「この会社に譲渡するとしたらいくら?」をシミュレートしていただくことを考えています。 M&Aについてあまり知識のない方でも参加できるよう、M&Aの考え方・効果・プロセスなども実例を交えながらお話させてていただく予定です。 専門家のアドバイスを受けながらM&Aを疑似体験していただける企画となっておりますので、M&Aに興味はあるもののまだ実行できていない経営者の皆様に、是非、ご参加いただきたいと思っております。

「成長戦略プランニング会議」~自社が組むなら誰と?いくらで?実践型M&Aケーススタディ~

書籍『どこと組むかを考える成長戦略型M&A』

Think Owner's

著者

竹内 直樹

竹内たけうち 直樹なおき

日本M&Aセンター 取締役

当社内最大件数(年間100件超)を成約させる事業法人部の責任者として5年間牽引し、上場後の当社の業容拡大に大きく貢献。事業法人部は主にマッチングを行う部署であるが、買い手と売り手との双方の成長戦略を描くなかで、譲渡案件のソーシングにも従事。昨今はミッドキャップ案件(売買金額20~100億円程度)を中心に、ソーシングからクローズに至るまでの全てのフェーズにて陣頭指揮をとっている。買収も売却も実行できるミッドキャップ企業をターゲットとした「成長戦略セミナー」を2015年からスタートさせ、2019年10月で同セミナーは10回を数え、累計参加者は3,000名を超える。 著書に『どこと組むかを考える成長戦略型M&A──「売る・買う」の思考からの脱却と「ミニIPO」の実現』がある。

この記事に関連するタグ

「成長戦略・親族内承継・事業承継」に関連するコラム

【連載】「経営者と家族のための事業承継」現場でみる最新の考え方と進め方 ~第3回「後継者について知ってほしいこと」~

事業承継
【連載】「経営者と家族のための事業承継」現場でみる最新の考え方と進め方 ~第3回「後継者について知ってほしいこと」~

中小企業庁の発表では、2025年までに、平均引退年齢である70歳(平均引退年齢)を超える中小企業・小規模事業者の経営者は約245万人となり、うち約半数の127万社が後継者未定と言われています(2019年11月中小企業庁「中小企業・小規模事業者におけるM&Aの現状と課題」より)。中小企業・小規模事業の経営者の皆様の多くは、ご自身の会社の事業をどのように継承していくか、考えられたことがあるかと思います

【連載】「経営者と家族のための事業承継」現場でみる最新の考え方と進め方 ~第2回「最適な後継者選びに必要なこと」~

事業承継
【連載】「経営者と家族のための事業承継」現場でみる最新の考え方と進め方  ~第2回「最適な後継者選びに必要なこと」~

中小企業庁の発表では、2025年までに、平均引退年齢である70歳(平均引退年齢)を超える中小企業・小規模事業者の経営者は約245万人となり、うち約半数の127万社が後継者未定と言われています(2019年11月中小企業庁「中小企業・小規模事業者におけるM&Aの現状と課題」より)。中小企業・小規模事業の経営者の皆様の多くは、ご自身の会社の事業をどのように継承していくか、考えられたことがあるかと思います

【連載】「経営者と家族のための事業承継」現場でみる最新の考え方と進め方  ~第1回 いい事業承継とは?~

事業承継
【連載】「経営者と家族のための事業承継」現場でみる最新の考え方と進め方  ~第1回 いい事業承継とは?~

中小企業庁の発表では、2025年までに、平均引退年齢である70歳(平均引退年齢)を超える中小企業・小規模事業者の経営者は約245万人となり、うち約半数の127万社が後継者未定と言われています(2019年11月中小企業庁「中小企業・小規模事業者におけるM&Aの現状と課題」より)。経営者の皆様の多くは、ご自身の会社の事業をどのように継承していくか、考えられたことがあるかと思いますが、その参考にしていた

事業承継を乗り越えた2代目、承継後に頭を抱えた意外な理由とは?

事業承継
事業承継を乗り越えた2代目、承継後に頭を抱えた意外な理由とは?

「M&Aによる成長戦略に興味があるので話を聞かせてください!当社には少し特殊な事情もあって・・・」とある製造業の2代目社長の言葉です。面談のはじめ、社長は自身が会社経営を引き継いだ経緯を話してくれました。「父は5年前に病気で倒れ、そのまま帰らぬ人になってしまいました。そこで、私が急遽会社を継いだのです。」事業承継は先代の病気により突然訪れたそうです。もっとも、社長は会社を継ぐつもりで先代が倒れる数

「顔も合わせたことない人たちが・・・」3代目社長を悩ます問題とは?

事業承継
「顔も合わせたことない人たちが・・・」3代目社長を悩ます問題とは?

「この会社は、私の父が、兄弟3人で創業したんです」社長がおっしゃったその一言で、社長が今抱える悩みが推測できました。先日、とある3代目社長にお会いしたときのことです。その社長は、大学を卒業してから約20年、某有名メーカーの経営企画部に勤務していました。お父様である先代の社長から「今年の年末年始は、必ず帰って来い」と連絡があったのは、3年前の年末だったそうです。「お前に会社を継いでほしい。あいつはや

「私が悪かった・・・」―初めてみせた父の本音

事業承継
「私が悪かった・・・」―初めてみせた父の本音

ある一組の親子にお会いしました。見るからに頑固親父らしい創業オーナーと真面目そうな息子です。最近、親子でご相談に見えられるケースが増えてきました。現在、お父様は会長に退き、息子さんが社長をされているそうです。意外だったのは、社長をされているのは、長男ではなく次男だということです。お話を聞いていくと、長男も役員として勤務されているとのこと。私が意外そうな顔をしていると、「長男に社長をやらせてみたけど

「成長戦略・親族内承継・事業承継」に関連するM&Aニュース

NX商事、NXキャピタルのロジスティクスファイナンス事業を承継へ

NX商事株式会社(東京都港区)は、グループ会社であるNXキャピタル株式会社(東京都千代田区)のロジスティクスファイナンス事業を、吸収分割により承継することを決定した。NX商事は商社。物流サポート、物販、ファイナンス、保険、エネルギー事業を行っている。NXキャピタルは、ロジスティクスファイナンス事業、グループファイナンス事業、電子記録債権発行代行事業を行っている。両社の親会社であるNIPPONEXP

インターネットイニシアティブ、インターネットレボリューションより一部の事業を承継へ

株式会社インターネットイニシアティブ(3774、IIJ)は、株式会社インターネットレボリューション(東京都中央区、i-revo)の法人向けインターネットプロバイダ事業およびクラウド再販事業を簡易吸収分割の方法により、承継することを決定した。会社分割の対価として、IIJはi-revoに249百万円の金銭を交付する予定。IIJは、インターネット接続およびアウトソーシングサービス、システムインテグレーシ

三菱総合研究所、オランダのKYOS Holdingと合弁契約及び業務提携契約締結

株式会社三菱総合研究所(3636)は、卸電力取引向けオンライン情報サービスであるMPX(MRIPowerPriceIndex)事業について、新設完全子会社の株式会社MPX(東京都千代田区)を承継会社として会社分割(簡易吸収分割)を行うことを決定した。また、MPXに対して、KYOSHoldingB.V.(オランダ・北ホラント州)の資本を受け入れることを決定し、KYOSと合弁契約および業務提携契約を締

「ニッポンには、跡継ぎが足りない。」テレビCM放送中

コラム内検索

人気コラム

注目のタグ

最新のM&Aニュース