先日、弊社開催の座談会で、中堅企業の社長の皆様とお会いしました。この座談会は数名程度の少人数で開催しているものです。

東京だけでなく、関西、東北、中部、北陸と全国各地からご参加いただき、業種もメーカー、卸、飲食、建設、運送と様々だったのですが、ある共通した悩みをお持ちでした。

「人材不足が年々ひどくなっている。育成したくても、人材がいなくて。」
「採用に力を入れているのですが、本当に人が採れないんです。」
「人材さえ確保できれば、もっと売上を伸ばせるのに。」

IT化によって人間の仕事が奪われる日が迫っている、という話が世間を賑わせていますが、いまのところ有効求人倍率は右肩上がりです。売り手市場のいま、大手企業もあの手この手で人材確保に躍起になっています。
中堅・中小企業がいい人材を採用するには、大手企業以上にアピールしなければなりません。

でも、そのアピールのノウハウも、大手企業と中堅・中小企業では差があるのが実情です。

「竹内さん、人材を確保するために、赤字の企業でもいいから買収したい。体力のあるいまのうちに。」

座談会終了後に、ある社長にそう話しかけられ、その言葉の真意をお聞きするために私は社長の会社を訪問しました。

深刻な人材不足

「ヘッドハンティング会社も使っているし、提示している給与も決して安くない。でも、なかなか決まらないんだ。」
「通常のやり方では無理だと思う、会社ごと人を買いたい。」

最近、そうおっしゃる社長が増えた気がします。
それだけ、中堅・中小企業における人手不足は深刻なのが現状です。売上も利益も純資産も問題のない、いわゆる優良企業でも、人材確保にはとても苦労されているそうです。

人がいないから事業が拡大できない、事業が拡大できないままだから人が採れない。

負のループからはなかなか抜け出せません。

本当に欲しい人材を確保するには

「“会社を買う”ことで人材は獲得できますが、本当に欲しい人材を確保するには、自社でちゃんと選定して採用したほうがいいと思うのですが。」

「そんなことは分かっている。採用はがんばってきたつもりだ。それでもダメだから、相談しているんだ。」

「だったら、もっと別の方法も考えてみませんか。人が欲しいというだけで買収しても、うまくいくとは思えません。買われる側の社員からしたら、仕事が変わるのですから。
それに、もっと長期的な視野で考えてください。これから人が足りなくなる度に会社を買収していくのですか？社長、本当にそれでいいんでしょうか。」

買収によって単純に人を増やすやり方もありますが、それ以外にもいろいろと方法はあります。
例えば、
・ファンドを活用し、人を送り込んでもらう
・大手企業の傘下に入ることで、ブランドの力を借りる
などです。

社長にも、選択肢の一つになればと思い、それぞれの方法について紹介させていただきました。
はじめは「買収しかない」とおっしゃっていた社長も、今はフラットに全ての選択肢を検討されています。

成長戦略型M&Aとは

今、中堅・中小企業における成長のボトルネックの多くが“人材不足”です。そしてその人材不足という経営者の悩みは慢性化・深刻化しつつあります。自社の努力だけでは打破しにくい問題です。
人材不足という課題解決のひとつの手段として、“売っても買っても”M&Aは有効なのです。

今回の成長戦略セミナーでは、上場会社である株式会社フルキャストホールディングスの子会社となったことにより、年間採用目標人数を1ヶ月で達成したミニメイド・サービス株式会社の山田社長に、M&Aの効果をお話いただきます。
また、第2部では、成長戦略型M&Aの概論や必要性とともに、成長戦略型M&Aの実例とそのポイントをご紹介させていただきます。
実例のなかでは、買収により人材不足を解消した企業もご紹介したいと思っています。人材不足にお悩みの経営者の方々に是非お聞きいただきたい内容となっておりますので、東京・大阪・名古屋の各会場まで足をお運びいただければ幸いです。

M&Aを活用した成長戦略セミナー～M&Aで切り拓く新領域～

竹内の書籍『どこと組むかを考える成長戦略型M&A』

プロフィール

日本M&Aセンター 取締役
竹内 直樹（たけうち・なおき）

中堅中小企業・上場企業に対して買収提案を行う事業法人部の責任者として、10年に亘り、戦略的なM&Aを提案してきた経験を有する。買収企業だけでなく、譲渡企業の成長も実現させた数多くの実体験から「成長戦略型M&A」を提唱し、自らが講師を務める「成長戦略セミナー」を2015年よりスタートさせた。当該セミナーでは、従来の「事業承継」を目的としたM&Aではなく、中堅中小企業における「企業の成長」を目的としたM&Aの必要性・有効性を多くの経営者に伝えている。著書に『どこと組むかを考える成長戦略型M&A──「売る・買う」の思考からの脱却と「ミニIPO」の実現』がある。2016年、事業承継ナビゲーターの取締役にも就任(現任)。詳細プロフィールはこちら