部長が語るリアルマーケティング部の使命　経営者の「最善の選択」を多角的な情報でご支援します

執行役員 マーケティング本部 リアルマーケティング部長 兼 CS推進部長 森山 隆一
大手金融機関を経て、2007年に日本M&Aセンター入社。2016年にダイレクトマーケティング部を立ち上げて部長に。2017年に執行役員就任。2021年からは金融法人部長として大手証券会社との提携を牽引。M&A成約実績多数。 2025年4月より現職

もしかすると「リアルマーケティング部」という部署名は、あまり耳慣れないかもしれません。当部では、日本M&Aセンターが主催するセミナーの企画運営と、社内外に向けたさまざまな動画の制作を行っています。セミナーなどリアルな場でのマーケティングを担うことから、この名前が付いています。

当社代表の三宅卓・竹内直樹が登壇する「事業承継・成長戦略セミナー」は全国各地で開催しており、その数は年間で約40回にのぼります。あわせてオンラインでも、ライブやオンデマンドで多くのセミナーを配信。さらに動画に関しては、YouTubeチャンネルでM&Aニュースや当社M&Aコンサルタントの働き方紹介、個別の経営者に向けた当社代表によるビデオレターなど、多様なコンテンツを自社で制作・配信しています。これだけセミナー開催と動画配信を展開しているM&A仲介会社は、他にはないと自負しています。

なぜ、これほど注力するのか。その理由は、経営者の方々に「最善の選択」をしていただきたいからです。

M&Aが以前より身近になりつつあるとはいえ、なかなか“自分ごと”には感じられないという経営者の方も少なくないと思います。あるいは、M&Aに関する外部からのアプローチが多すぎて、身構えてしまう方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、最善の選択をしていただくためには、M&Aをする・しないに関わらず、M&Aの情報を正しく頭に入れておいていただくに越したことはありません。だからこそ私たちがセミナーや動画を通して、M&Aの実態とその価値を、さまざまな形でお伝えしていければなと。もちろんその役割は、経営者の方と対面するM&Aコンサルタントも担うのですが、すべてをカバーするのは難しくもあります。そこで、セミナーや動画を有効に活用しながら、経営者それぞれの状況に寄り添って多面的にご支援することを、当社では目指しています。

セミナーといえば、最近ではオンラインが一般的になり、当社でも積極的に実施しています。一方で、リアルの場でのセミナーにお越しいただくことで「やっぱりM&Aのことも考えないといけないね」「M&Aにいいイメージがなかったけど、実は“温かいもの”なんだね」と、心を動かされる方も少なくありません。オンラインやAIがこれだけ一般的になっているからこそ、直接顔を合わせたり、言葉を交わしたりといったリアルならではの価値が、今まで以上に増していると感じます。

私自身、長く営業に携わってきましたので、現場にこんな仕組みがあったらいいのにというものがいろいろあります。たとえば、実際に会社を譲渡した方の生の声を聞きたいという経営者からの多くのニーズに応えるために、両者をよりよい形でつなぐ仕組みです。経営者にとって価値のある取り組みを、当部メンバーと一丸となって展開していきたいです。

当社は今年、創業35周年を迎えます。秋には大規模イベントを予定しておりますので、どうぞご期待ください。

動画の撮影から編集、配信までを内製

新型コロナウイルス感染拡大を受け、即座に本社内に自社スタジオ「TSUNAGU」を開設。オンラインセミナーはここから配信

M&Aセミナーを全国で開催。豪華ゲストを招き、地元メディアの取材が入ることも

リアルマーケティング部で活躍する2人のメンバーを直撃

動画とセミナーのエキスパート2人に、どんな想いで取り組んでいるかを聞きました

コンテンツ拡充をリード　年間1万人超のセミナー集客を実現

マーケティング本部 リアルマーケティング部　リアルマーケティング課長　德田 知也
映像制作会社を経て、2020年に日本M&Aセンター入社。動画制作と、セミナー運営の統括を担う。2023年度戦略本部MVP、2025年上半期マーケティング本部長賞を獲得

私は大学時代に映像制作を学び、卒業後はずっと映像関連の仕事に携わってきました。現在は当部にて、M&Aの基本知識や成約事例、日本M&Aセンターの取り組みなどを紹介する動画を制作し、関わる動画は年間350本近くになります。

動画制作で心がけているのが、情報をコンパクトに、的確に伝えることです。そのために、構図やストーリー展開を工夫しています。M&Aの成約事例を数分にまとめた動画を見て、「M&Aのイメージが湧いた」と言っていただけることも多く、経営者の人生を前に進めるきっかけを作れているのかなと、やりがいを感じています。

2023年からは、セミナー開催を統括する役割も担うようになり、経営者にとって価値ある情報をいかに盛り込むかに力を注いでいます。2023年度はチームメンバーとともに、当社で初となる年間1万人超のセミナー集客を実現しました。

今後は、外部機関と連携したイベントを通じて新たな層にアプローチしたり、譲渡オーナーの生の声を届ける仕組み作りを進めたりしながら、M&Aの真価をより広く発信できればと思っています。

M&Aに不安を感じる方に　「安心」をお届けしたい

マーケティング本部 リアルマーケティング部　リアルマーケティング課　伊豆山 弓佳
文化振興財団でイベントに携わった後、 2025年に日本M&Aセンター入社。前職の経験を活かし、リアルマーケティング部でセミナー運営を担当

私は当社の中では少し変わった経歴で、以前は文化振興財団でコンサートや展覧会などのイベントに携わりました。その経験を活かし、当社でもセミナーの企画運営を担当しています。

重要な仕事の一つが、セミナーに登壇いただく外部ゲスト講師への依頼と、当日に向けた調整を行うことです。経営者の皆様に有益な情報をお届けすべく、時流を読み、開催地ごとに注目度の高いゲストをお招きするのも私たちの腕の見せどころです。

前職との違いは、セミナーのお客様が経営者である点です。お忙しい中、お越しいただくからには絶対にご満足いただきたい。それを実現するための準備は大変ですが、大きなやりがいを感じています。あわせて、当社の担当M&Aコンサルタントから「セミナーを通じてお客様と接点ができた」「お客様にM&Aをご決断いただけた」と聞くことも大きな励みになっています。

お客様からは、「セミナーでM&Aに対する不安が解消されました」と言っていただくこともあります。M&Aの情報があふれている今だからこそ、経営者の皆様に「安心」をお届けできるよう、工夫しながら企画を実現していきたいです。