自社一貫体制の構築を目指し、M&Aに着手

M&Aでの譲り受けを検討し始めたころ、どのようなご状況でしたか

岸本　まず、建設業界全体が厳しい状況にあることについてお話します。多くの元請業者にとって、下請業者の確保は大きな経営課題となっており、当社も例外ではありませんでした。「コンクリートから人へ」という時代に、多くの下請業者が倒産、廃業に追い込まれたからです。

下請け確保が難しくなっていることに加え、複数の原因が組み合わさったことによるコスト上昇の問題もあります。主な原因は3つ。（1）人材の高齢化（2）人材不足による作業効率の低下（3）安全管理の強化の必要です。人材の高齢化と人材不足による作業効率の低下は、コストの増加だけでなく過重労働にも繋がりかねません。当社でも、人材不足の影響が工程やコストに出始めるようになり、「これは一過性のものではない、早く手を打たないと」と行動に移す決意をしました。

「元請けと下請けの関係の変化」「人材不足」といった状況の中、建設業者としてどのような姿を目指していくべきと考えられたのでしょうか

岸本　私は、一つの工事を完成するためには、すべて自社で一貫して行えるような体制にすることが、今後の建設業者にとってのベストな姿だと考えています。

今後も安定した業績を維持するため、しっかりとした地盤を固める方法の一つとして、M&Aの活用を決めました。建設関連業者をグループ化し、自社一貫体制の構築を目指しています。

もちろん、人材を採用し体制を築いていくという方法も考えましたが、経営者の高齢化や後継者不在問題からM&Aを希望する相手先が多くいる、という現状を知っていたことがM&Aを選ぶ後押しになりました。人材を採用し育成するのと比べて、早く戦略を実現できるのもM&Aを選んだ理由の一つです。いよいよM&Aに向けて行動を開始しようかと考えていたときに、日本M&Aセンターさんから電話があり、金山建設の紹介を受けることになりました。

今回、当社がご紹介した金山建設様とのM&Aが実現しましたが、岸本様はそれ以前に数社とM&Aのご検討を進められた経験があったと伺っています。どのような視点で実行可否のご判断されているのでしょうか？

岸本　中小企業同士のM&Aでは、相手企業に「キーマン」がいるかどうか、を最も重視しています。私は、譲渡企業から経営者が生まれるべきだと思っているからです。一方で、M&Aを機にキーマンが独立してしまわないか、という懸念はありますので、日本M&Aセンターの徳山さんを通じてキーマンの意向を探ってもらいました。

また、具体的なポイントとしては、将来の売上・利益を上げる余地があるかという観点から、譲渡企業の顧客先の状況、福利厚生、雇用環境・待遇、人材採用・育成を判断のものさしにしています。

岸本組は過去に施工管理に特化した企業であり、技術力はありながらも作業員不足に悩んでいた。一方、金山建設には有資格者の作業員が多く在籍していたため、ベストマッチングとなった。

PMIのコツは「会社の安定に力を注ぐこと」

そういった検討を重ねながら、無事、金山建設様とご成約となりました。直後の現場でのPMIはどのように取り組まれましたか？

岸本　11月に経営譲渡を受けてから、冬の間は、「教えてもらうこと」に徹しました。金山建設の従業員から、岸本組では実績のなかった業務について教えてもらう一方で、雇用環境や待遇向上の取り組みを始めたり、新年度以降の体制について考え始めたりしていました。11月に経営譲渡を受けてから、冬の間は、「教えてもらうこと」に徹しました。金山建設の従業員から、岸本組では実績のなかった業務について教えてもらう一方で、雇用環境や待遇向上の取り組みを始めたり、新年度以降の体制について考え始めたりしていました。

冬の業務が落ち着いた3月に、社員全員を集め、まずは現状の問題点や課題を正直に話してもらいました。それらを考慮し、今後の組織体制や経営方針、業務体制を伝えました。従業員全員が望んだ環境を実現できるよう、都度打合せを重ねながら進行しています。

最後に、これからM&Aで会社を譲り受けることで自社を大きくしようと考えている方へアドバイスをお願いします。

岸本　会社を大きくするためにM&Aを実行に移す方は、必ず野望を持っていると思います。しかしM&Aを実行した後は、その野望は最終目標としてしばらくは心の奥にしまって、まずはその会社を安定させることに力を注いでいただいた方が良いと思います。それがPMIをうまく運ぶコツだと思います。

中小企業のオーナーや経営者が変われば、会社の屋台骨が揺らぐのは当然です。そこをいかに早く、強固なものに修正するか、そのために必要なのは、社員からの信用を得るために行動することに尽きます。もちろん、社員の言いなりになる、社員を甘えさせるということではなく、新しい経営者が思い描く新しい職場環境の姿を早く整備するということです。売上を伸ばすのも、利益率を向上させるのも、経営者ではなく、そこで働く社員です。社員の力を最大限に引き出す職場環境を作ることが、経営者の仕事だと思っています。

M&A研究会で譲受け体験を講演される岸本様

＜日本M&Aセンター仲介担当者より＞

コンサルタント戦略営業部 徳山（岸本組様 担当）

北海道における建設業は主要産業の一つですが、人材不足や長期的な受注減少トレンド等経営環境は厳しいものがあります。そういった中、岸本社長が会社を引き継ぎ、強い企業への成長を模索していた岸本組様のお手伝いをできたことは、北海道地域経済発展にもつながるもので嬉しく思っています。両社の今後の益々のご発展を記念しております。