「規模拡大」「人材獲得」「異業種進出」など、会社を買うことでダイナミックな経営戦略を可能にするM&Aについて、豊富な事例を交えて解説。

• 日本M&Aセンター事業法人部　著
• 出版社：ダイヤモンド社
• 定価：1,980円（税込）
• 発売日：2023年9月13日

執筆者プロフィール

伸びる企業の買収戦略
実録 中堅・中小M&A 成功事例の徹底解剖！

はじめに

第1章　中小企業の生き残りと成長を加速するM&A

• 1　M&Aによる様々な効果
• 2　データからもひと目でわかる
• 3　M&Aが成長戦略の柱になる！
• 4　なぜ買うかビジョンを明確にし、一度の買収で全てを満たそうと考えない

第2章　目的別　企業の成長戦略に不可欠なM&Aの6類型

• 1　「バリューチェーン」型M&A
• 2　「規模拡大」型M&A
• 3　「地域戦略」型M&A
• 4　「異業種進出」型M&A
• 5　「人材獲得戦略」型M&A
• 6　「コングロマリット」型M&A

第3章　リスクを最小限に抑えたM&Aの実践と手順

• 1　まず確認すべきは「案件化」されているか否か
• 2　トップ面談こそ重要！成功・失敗するトップ面談とは
• 3　DD時は売り手に寄り添いつつ「スピード重視」で
• 4　早めにPMIの検討を始めておく

第4章　アフターこそ肝心。M&Aの効果を上げるPMIの手法とは

• 1　スタートはトップ面談から。早めの準備を心掛ける
• 2　PMIは「共同作業」。売り手への尊敬と尊厳を忘れない
• 3　ビジョンや夢を形にしていく「100日プラン」
• 4　PMIを内部でやるか外部専門家を頼るかの判断基準とは

第5章　ストラテジック・バイヤーによる連続M&Aと海外M&A

• 1　M&Aの回数を重ねるほど、確実に経験値は上がっていく
• 2　買収案件数が増えると「期待の成果」が上がる
• 3　ASEAN地域でも仲介を行う態勢を強化中

第6章　これからの日本企業・経済の成長のために―近未来のM&Aの展望

• 1　コロナで萎んだ需要が23年以降上向く可能性が高い！
• 2　官民挙げてのM&A支援が強化される時代

結びに代えて

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